销售基金难吗？
我作为银行代销机构，从一线销售的角度来看，现在公募基金的销量是越来越难做 了，尤其是非货币型基金。 以某大型银行代理的销售效果为例（不透露具体数字），今年新发的12只基金中，有7只是处于“滞销”状态，也就是累计份额认购不超过5亿份的基金产品，占该行全年基金销售目标的一半还多。而去年同样情况的是4只，占比不到四分之一；再往前推一年，也只有3只有这种情况，占比不足二十分之一。目前基金市场的情况是在向着“供大于求”发展的。
造成这种局面的因素很多，其中主要原因还是因为目前的理财产品总体收益在不断下滑，客户对于理财投资的风险接受程度也在降低。之前市场疯狂的时候，买什么都是赚钱，即使买了银行卖的你也不嫌贵，现在则不同，客户开始追求投资的性价比，对于银行推荐的理财产品不再是一味认同。现在金融市场上出现了一种声音，叫做“买基金就是亏钱的”“买基金不是理财的合适工具”等等，这对于基金销售无疑是巨大的打击。
另外，从银行的层面来说，由于以前银行主要是代客理财，没有基金销售的相关成本要求，现在改为代理销售，面对佣金率不断下行的难题，有的银行为了完成业绩指标往往会盲目增加销售力度，通过加大渠道营销来增加基金销售规模，这样做的后果导致的结果就是基金销售的过度承诺和不当宣传，给基民朋友带来不必要的损失。