2018年外贸好做吗？
我做外贸有十多年了，从刚开始的跟单再到后来的业务经理，这期间走过很多弯路也见识过很多坑，因此对于如何开发客户这块我还是有一定发言权的。 很多人做外贸遇到的最大问题就是找不到客户，也就是所谓的开发客户难，其实开发客户没有你想象中那么多套路，只要你的产品性价比高，符合客户的采购意愿，自然就能够顺利开发到客户。
以前我们公司做外贸，主要靠业务员自身的能力去挖掘客户，当然也会用一些外部的资源，比如google，tradekey，阿里，环球资源等平台去发布产品和索取客户邮件，通过邮件的形式去联系客户，当然效果也是有的，不过比较有限。后来随着互联网的开发，越来越多的平台出现，给我们提供了更多的便利。目前我自己在做的就有1688，惠买优品和GOOGLE。其中GOOGLE是我一直在持续投入并坚持运营的区域，因为我知道只要有搜索就有可能带来客户，所以我每天坚持在GOOGLE上输入产品关键词，然后查看排名，如果有产品能够排到前列，我会第一时间把信息复制下来，发到公司的业务手机上进行跟进，这样不仅保证了信息的时效性还提高了效率。当然我也会利用其他的外部资源去发掘客户，比如我在知乎上看到有人提问需要采购某某产品，即使他没留联系方式我也会发私信过去，如果这样都能联系上，基本成交的概率很高，另外我也经常在天涯，贴吧，论坛等等发表文章或者帖子，同样也会有意外收获。所以总的来说我不太赞同盲目投广告，毕竟现在市场已经变了，客户的需求和购买渠道都在变，我们只能顺势而为，而不是一意孤行。